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【小人物的非凡之路 第202章 己所不欲】 - 花香居

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其实根本用不着别人解释,作为地产开发商,关云天岂能不知道容积率的含义?在业界,很多同行花钱送礼托关系,也要千方百计提高自己开发区的建筑物容积率。huaxiangju

    试想,一个规划二十万平方米的住宅区,如果容积率提高百分之五,就可以多建一万平方米住宅,要是提高百分之十,将能多建五栋六层住宅楼,这里的经济利益实在太诱人了,但损害的却是区广大业主的利益!

    这样的事跟关云天的经营理念相悖,要是他想那样做,哪里用得着老万来提醒!关云天跟建委主管规划的杜副局长私交甚好,他只需提出来,老杜就可以帮他想办法,甚至无需花多少钱。

    之所以愿意跟万副局长讨论这个话题,关云天要看看老万究竟想利用这件事达成什么目的。

    老万还真拿关云天的问题当回事了,他略一思忖,非常认真地回答:“那要看昌达地产公司想把容积率提高到多少,指标提的越多,对方要价越高。”

    关云天赞同地点了点头,“当然,容积率越高,开发商赚的越多嘛,办事的人要价自然就会越高。不过我想问问万局,作为购房者,在楼房质量和地势相同的情况下,你愿意在容积率高的区买房子,还是愿意在容积率低的区买房子?”

    “当然愿意购买低容积率区的房子啦!区容积率高,楼与楼之间的距离很近,不仅压缩了绿化空间,还减少光照时间,影响住户采光,甚至不利于业主的保护。”

    “万局说得很好,我很赞同你的观点,我要是购房者,也不愿意购买拥挤不堪的区。不过,古人留下一句话,叫做己所不欲,勿施于人。”

    关云天这话,让老万脸上那一丝笑意显得如此尴尬,以至于他咧了咧嘴,一时不知道该如何接话,过了足有二三十秒,又端起面前的茶杯喝了一口,定了定神,才慢慢说道:“关总,我还帮你找不找建委那位朋友?”

    “多谢万局关心,你用不着为我们帮这个忙了,如果需要麻烦建委的领导,我跟他们主管规划的杜副局长就很熟悉。花香居小说网yunomin.com事实上,即使将来开发的住宅区,我们也不准备提高建筑容积率。”关云天淡然说道。

    “那是为什么?难道昌达地产不想公司获取更好的经济效益?”老万还在自以为是。

    “呵呵,刚才不是说了嘛,己所不欲,勿施于人。咱俩不愿在容积率高的区买房,我相信其他购房者大多也懂得这个道理,他们对乱糟糟的区也不会感兴趣,那样开发出来的住宅区,恐怕只有降低房价才能卖得出去。”关云天道。

    “是啊,与其降价销售,自毁声誉,不如保持原来的容积率,该是什么价格就卖什么价格。”老薛插话道。

    “好吧,这件事算我没说。”老万自己觉得很无趣,“但是关总,我想买的那套房子,你看这房价”

    老万原以为他能帮助昌达地产公司提高区建筑的容积率,关云天就会对他感恩戴德,他要买的那套房子,打多少

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    折都是事,说不定都能当成礼物送给他呢。

    结果,关云天根本没领情,即使昌达地产想要提高容积率,人家自己就可以办得到,无需他帮忙,这让老万很没面子,他想买便宜房子的计划,恐怕是要落空了。

    “房价?我不是说了嘛,这事不归我管,薛总下午带你去营销中心,那里有专人接待你。”关云天就是打算不给对方面子。

    到了这个时候,老万也顾不得那么多了,干脆厚着脸皮道:“关总,我可以到营销中心洽谈购房事宜,但你能不能给那边打个招呼,在房价上给予更多关照?”

    关云天早就知道老万的素质,为了一点蝇头利,什么话都说得出来,所以,对于老万这副嘴脸,他也见怪不怪了,“我可以打个招呼,关照也肯定有,但营销中心究竟给你多大折扣,那是他们的事,我说了不算。huaxiangju”

    午饭结束,薛建清带着老万往昌达地产营销中心走去,关云天马上跟沈悦虹打电话,“一会儿有位城建局的副局长去营销中心看房子,他会在房价上提出额外要求,以前我跟这人打过交道,他曾为昌达集团办过事,但咱们不欠他任何东西,我的意思是,他跟其他购房者没有任何不同,对他一视同仁即可,该怎么办就怎么办,不要多想。”

    刚放下电话,沈悦虹便听见了敲门声,“请进!”

    门开了,常务副总老薛领着一个人走了进来,“沈总,这是城建局的万副局长,他要购买一套房子,请你接待一下。”

    沈悦虹起身热情相迎,“万局长,薛总,你们请坐!喝点什么?咖啡,还是茶?”

    “沈总不必客气,我跟你们的关总是老朋友啦,他跟你打招呼了吗?”老万道。

    “万局,你要喝茶还是咖啡?”沈悦虹没有急于回答老万的问话。

    “哦,简单点,喝杯茶吧。”

    老薛站起身来,“沈总,沏茶的事交给我,你来跟万局谈吧。”

    沈悦虹刚坐下来,老万再次问道:“关总跟你打招呼了吗?”

    “他来过电话,说城建局的领导要过来看房子。”

    “房价优惠折扣的事,关总怎么跟你交代的?”

    “万局,请问你想买什么样的房子?面积户型都没定下来,没法谈价格。”沈悦虹不为所动,始终按自己的思路交谈。

    “面积倒是早就商量好了,关键是户型,还没定下来。”

    “还是嘛,必须得户型和楼层确定以后,才能谈价格。这样吧,万局,我陪你去销售大厅观看楼盘模型,那里比较直观,容易确定理想的户型。”沈悦虹建议道。

    在巨大的楼盘模型跟前,沈悦虹向老万介绍了不同面积的若干种户型,老万听的很认真,围着模型转了不知多少圈,却也没有拿定注意,最后干脆说道:“沈总,根据你的经验,你认为哪种户型比较好?”

    见识过各种各样的购房者,这样的问题不是第一次面对,沈悦虹倒不

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    觉得奇怪,“万局,每个人的喜好各不相同,我认为好的户型,你不一定喜欢,所以,别人不能代替你,选择户型,最好还是你拿主意。”

    面对眼前的美女总监,不知老万是故意想跟沈悦虹搭讪,还是他确实拿不定主意,“沈总,我对这些一窍不通,你有经验,我信得过你,你就帮我出个主意吧。”

    沈悦虹无法推脱,“那好吧,以我的经验,就你这购房面积,我建议选择这个户型。”

    老万看了看,“嗯,我就觉得你有经验,眼光独到,好,就选这个户型。”

    “楼层呢?你选几层?”

    “以沈总的经验,你觉得几层最好?”老万住了多年的楼房,他当然知道第几层最好,故意装出一副无知的样子,目的就是为了跟沈悦虹多说话。

    在来这里之前,老万没想到接待自己的销售总监,竟是如此年轻漂亮,不仅容貌出众,而且气质优雅,连说话的声音都是那样动听,城建局也有不少女职员,但跟这位沈总监比起来,根本不在一个档次!

    沈悦虹看出了老万的心思,但她没把对方当回事,“万局,恕我不能从命,这楼层选择的事,只能由你自己拿主意。”

    “那就三楼吧,三楼不高不矮,正合适。”

    “万局,你这不是很会选择吗?刚才是不是为了故意考我?”沈悦虹白了对方一眼。

    “好啦,房子选好了,这回该谈房价了吧?”老万道。

    回到办公室,双方刚坐下,沈悦虹便开门见山地问:“万局,在房价方面,你有什么预期?”

    “我从关总那里来,他给你打招呼了吗?”老万再次提起刚才的话。

    “他给我打电话了,只说你要来看房子,并没有说别的。”

    “房价折扣方面,关总没有给你明确交代什么?”

    “他什么也没交代。万局,我们这里分工明确,他管的事,我们不关心,我们分管的事,关总也不插手,这是原则,谁也不能破坏。房价归营销中心管,这是我们的分内之事,关总不好干预。”沈悦虹非常认真地说。

    老万点点头“我跟关总是老朋友,从前还为昌达集团的工作提供过便利,不敢说有恩,起码跟昌达集团算是有缘,就算房价完全由你们营销中心说了算,看在多年的缘分上,沈总怎么也应该给我个面子吧?”

    老万大言不惭地大谈跟关云天和昌达集团的关系,他以为这样就能享受特权,但沈悦虹已经知道底细,在午后的电话里,关云天说的非常明确,昌达集团不欠老万任何东西,这位万副局长跟其他购房者没有什么两样。

    “万局,你跟关总和昌达集团的关系,我早有耳闻,这样吧,对你选中的那套房子,我们在房价上给你打九折。”

    “什么?才打九折?也没优惠多少呀!”老万非常失望。

    “你要知道,这已经是我们的最大折扣了,你是第一个享受这种折扣的客户。”

    (本章完)
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